一、拼多多推广最重要的因素：点击率
在推广之前，首先问问自己对推广基础操作是否都懂？不懂的话，我来告诉你：
拼多多商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上，是按千人千面展示的；
关键词的展示位同样是1+6N，在搜索场景页展示，非千人千面。
所以，关键词对商品的类目页排名，是没有影响的。
如果你问开车没曝光、有曝光，但点击和转化率跟不上，都有哪些原因？
就从这一条公式说起：推广商品排名=商品质量分*广告出价。
而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念，商品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定，其中，点击率是最主要的因素。
曝光大，但点击低，都会拉低商品质量分的，从而影响商品的类目和搜索排名。
所以，商品开车没曝光，你就要从这几个因素入手了。
虽然关键词排名和类目排名不会相互影响，但是，双方的商品质量分是共同的，只要任何一个点击量车不好，都会拉低商品质量分，影响排名。
还有些商家会说流量像过山车一样，一下子飞速上升，一下子急速下滑。
那么，你就要去看看点击率是否跟得上，跟不上，就拉低了商品质量分，第二天排名下降了，流量也就下滑了。
由此可见，点击率对于拼多多推广的影响是非常大的，影响点击率的因素最主要就是商品主图，所以，大家要用心做图、测图，才能提高点击率，推广的大部分问题也就解决了。
零销量的商品一定要有基础销量，再推广！
二、拼多多店铺运营必做的5大工作
运营可以说是拼多多店铺的中流砥柱，每一个环节，他都需要参与其中，所以，拼多多运营并不是一份容易的工作，而且并不是每一个人都能成为一个好的运营的。
好的拼多多运营，他们都懂这5点。
（一）、一定要做好店铺人群定位
现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。
例如，你的产品面向大学生，那么，就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传；
创建一个微信群，通过公众号、微博等账号，将他们引导进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。
（二）、利用活动为店铺引流
开店初期，店铺流量都是会比较少的，拼多多运营就要考虑做推广了。
因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流，是必不可少的。
新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动；店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。
（三）、要懂得维护商品评价
拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以，要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。
例如，在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀，可以在包裹内，附上一张纸条，引导买家好评。
（四）、要保证商品质量及发货效率
商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以，拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前，再检查一遍，以免因为一点小问题，为店铺带来更多的售后问题。
发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以，运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时，及时更换物流公司。
（五）、督促客服做好售后工作
这是买家购物的最后一步，如果不想前功尽弃，那么，拼多多运营一定要注重这一步。
售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客。
做得差，就会导致店铺流量下滑严重。
这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题；遇到差评，也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。
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