杭州[切换城市][登录][注册]
搜索风云榜 | 免费发布信息 | 会员签到免费发布信息网址大全

代运营公司蜕变之路

2018-7-13 17:52:16 浏览:19次

在购物渠道、媒体环境越来越复杂的当下,影响消费决策的因素,多变而不可预测,品牌商纷纷陷入了 ‘ 消费者越来越难以琢磨 ’ 的困境中。

  在上一个零售时代,媒体与销售是两个泾渭分明的部分,那个时候的购物场景相对清晰,广告的传达也相对简单,可以清楚地将各类人群区隔开来:在家里看电视的,是媒体受众;在商场逛街的,是购物者;如果他走到货架前拿起商品开始研究,那么他是这个品牌的潜在消费者;如果他最终购买了商品,这个消费者才真正成为了品牌顾客。

  现在品牌商谈到消费者的时候,常常会用“无法预知”来形容他们:一个窝在家里看电视的人,可以通过刷手机平板边看边买成为品牌的顾客;一个在商场里玩多媒体互动的人,也可以从品牌的媒体受众成为品牌的消费者;这一秒还在社交媒体聊天的用户,下一秒就可能跳进微信商城买下一件商品。
所以对于品牌商来说,怎么对消费者进行重新画像变得日益重要。
因此,他们把信心寄托在了代运营商身上。

  品牌商的痛点:新的商业环境破局困难重重

  去年,可口可乐公司宣布取消了CMO这个存在了24年的职位,取而代之的是CGO(首席增长官),统一领导市场营销、商业领导战略、用户服务等业务。
可口可乐每年投入巨大的营销费用,但30的广告费用都是浪费的。
在数据化营销领域,很多传统行业的领头羊公司逐渐感觉捉禁见肘,职位的重设带来了更多是管理思维的提升。

  过去,CMO职位、市场部门更多的被限制在广告或媒体活动中。
事实上,随着新媒体的高速发展,营销已经不单单局限于做广告,还与产品、渠道等多方面直接挂勾,这也是近两年柔性化生产、个性化定制、C2B等被频繁提及的原因。

  对于品牌来说,只有将与消费者有关的方方面面融合为一体,才能有望实现对消费者心智的

  占领以及转化,进而达到生意增长的目的。

  随着消费场景的快速变化,单一的广告创意已经无法与之匹配。
传统媒体环境下,消费者背后的决策动机,很难捕捉到。
到了电商营销环境下,一个消费者从观看广告,到产生兴趣去搜索,再到做出决策,甚至是多次购买,都可以在同一个链路中被追踪,加上渠道之间又有多种组合、搭配方式,这样就会产生很多种不同的营销方案。

  这一变化的一个重要背景是消费者的变化。
简单来说,消费者已经数字化和移动化了:一方面,消费者已经和手机这样的移动设备形影不离,另一方面,快速消费品的品牌商拥有了用户越来越多的个人消费数据。
这使得快速消费品行业的竞争也更加数字化了,不仅是营销数字化,产品的开发和设计也更加依赖数据。

  对于广大的品牌商来说,他们需要的不再是一个只会打理店铺的代理商,而是一个帮助公司进行数字化转型和全整合营销的解决方案提供商。

  代运营步入窗口期,如何做才能超出客户预期

  随着电商行业的深入发展,代运营公司由原先单一的代销和卖货模式变得更加立体,要么提供全网营销、电商运营咨询培训、资本对接等增值服务,向整体解决方案提供商升级,要么开发自有品牌,通过盘活前期积累的供应商资源和电商TP服务运营经验,挖掘消费市场更大的利润池。

  关键词优化

  电商代运营企业发展的核心在于“品牌+流量+数据+工具”。
品牌是电商代运营平台持续发展的关键,拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度,并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本,实现企业扩张。
流量的集中能力是企业发展的核心,在移动购物时代,企业需要帮客户获取碎片化的流量,与消费者保持实时顺畅的沟通。
数据是企业的重要资源,通过对历史经营数据进行分析,设计更为合理的运营方案,从而更好的绑定客户。
工具是企业重要的武器,企业必须紧随潮流,开发新型服务工具,为客户创造更多价值。

  宜宣互联,整合营销专家,需要拼多多代运营请联系我们!拼多多代运营详见yixuanhulian.cn

“代运营公司蜕变之路”该信息由会员自行发布。采用请谨慎,不贪小便宜,以防上当!
© 2007 - 2024 版权所有 娃酷网 粤ICP备19125541号-1